企业培训心得

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为期不多的安全培训即将结束，作为公司的一员，我受到很大教育，感受很深。对自己的职责有了更深刻的理解和感悟。

要强化安全生产的管理工作，一要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，这是安全生产的工作方针，也是长期安全生产工作的经验总结，必须不折不扣地贯彻执行，而且要把“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，深刻认识抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，抓安全就是保护生产力的道理，并正确处理好安全与生产、安全与经营、安全与效益的关系，在正常生产组织过程中必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产;二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。

安全生产预防工作一定要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，积极鼓励职工帮助查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实责任、规范管理行为、发现事故隐患、促进隐患整改和减少“三违”的有效手段，通过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，积极有效地消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态;三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。培训教育是提高职工安全素质，杜绝“三违”的有效途径，以三级安全教育为基础，从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效的减少，甚至杜绝事故的发生。

其次，我们还要做好消防安全工作，一是要加大对消防安全工作的管理力度，定期组织消防安全检查，查处并整改消防安全隐患，切实把消防安全工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺利进行;二是宣传教育要到位，通过开展消防安全知识培训和消防演练，提高员工的消防安全意识，提高职工在火灾事故发生时的施救和自救能力;三是制度措施

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近日，我们几位老师参加了区举办的新上岗教师培训，这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，可以说，虽然，我成为了一名教师，却如一只无头苍蝇，不知从何做起。但经过了这次的新教师培训，一下子让我有了信心，因为它给了我一种方向，给我引了一条路。通过培训，我得到了很大的收获，也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识。

首先，是教师的自主发展，道德素质的差异、教学方式简单化、知识更新缓慢、素质结构单一等因素导致教师在职业发展中的问题。在教学中，我们应该不断地提高自己的素质，使得教学内容丰富生动化，让学生更有积极性。其次，在培训中，陈中杰老师讲到“专业成长”意味着什么？第一，教师专业成长本质上是生命的成长——心灵的成长、认同感、承受力，对教育事业和教育对象的爱。教师专业成长意味着生活态度的生活方式的改变，态度决定行动。第二，教师的专业成长有三个阶段——专业成熟、经验积累、角色适应。第三，教师专业成长的基本目标——专业修养、专业知识、专业能力，其中专业知识包括学科功底、教育专长、教学魅力。最后，陈老师谈到教师专业成长的五项修炼。第一，悦己——做幸福的教师。拥有淡泊的心淡定而行，用心找寻生活中的小快乐，不断的提高自我专业修养同时培养高雅的爱好。第二，爱人——做学生喜欢的教师。尊重每一个学生，尊重学生的天性、差异、独特见解，蹲下身子看孩子，深入的了解每一个孩子。第三，厚知——做学者型教师。赏识每一个学生，用欣赏的眼光看孩子。第四，提能——做研究型教师。第五，乐群——做合作型教师。总之，要用人格去影响每一个学生，学生会是你美的身影。在教学中，不断提高自身能力、素质的同时，也要有爱心。有了爱心，才会对学生产生耐心，耐心地去了解他们，宽容他们，鼓励他们，喜欢他们。这样，教师和学生才能够和谐地相处，教师做的工作不只是教书，更重要的是要教会学生做人的道理。这些都会让学生终身受益。从学生喜欢的、擅长的地方入手，让他们感到学习的乐趣，并且要耐心的对待他们。

教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压

1、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人。

2、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老鹰之眼。销售人员请记住你的目标只有一个，拜访客户直至签单！

3、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。别人喜欢你首先是你自己要喜欢自己

4、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。销售请记住：“客户永远只喜欢自己！”

5、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。销售要学会：“察言观色因地制宜”

6、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。销售是从拒绝开始的

7、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。不要忽视客户身边的每一个人

8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。销售是一件非常有意义的事情

9、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用

10、不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。帮助客户可以不分事情大小但一定要全力以赴

11、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。感情的基础则是真诚

12、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。客户的需求是变化的

13、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。彭小东老师的观点今天的销售是从心开始的

14、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。客户永远无小事

15、倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

1、质学超群，教育引领未来。

2、学会为他人鼓掌，不仅为同行，也为对手鼓掌。

3、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

4、培训鉴定投入越多，生产建设隐患越少。

5、只有固定的地点，没有固定的目标。

6、走智者之路，聪明人的选择。

7、不仅代表的是企业，更多的是学者。

8、专业一点，培训万家。

9、大鹏展翅，锦绣前程。

10、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

11、华丽人生，盛大开启。

12、实施成果要展现，持之以恒是关键。

13、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

14、才高能识远、启笛（迪）方成才。

15、教育培训坚持做，上线操作不会错。

16、培训鉴定给一分照顾，工程质量多一分忧患。

17、培训出能人，能人要培训。

18、启蒙学子，超群教育，创造未来。

19、强化竞争意识，营造团队精神。

20、培训规范化，鉴定标准化，管理现代化。

21、培训到慧鹏，知识一点通。

22、保护环境，预防污染；节省资源，减少浪费。

23、工作每天都是正式演出，不能是彩排。

24、教育培训坚持做上线操作不会错。

25、全员参与，持续改善；遵守法规，造福社会。

26、有一分耕耘，就有一分收获。

27、智达天娇，宏极天子。

28、舞袖飞扬，跳起教育智光。

29、知识就是力量，技优创造未来。

30、用力工作只是合格，用心工作才能优秀。

31、选择英才，铸造精英天才。

32、脉搏不停，学习不止。

33、泽立学术之道，仁慧四方才子。

34、市场是海，企业是船；质量是帆，人是舵手。

35、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

36、开展职业技能培训，提升行业整体素质。

37、你的宏图，勉励着我们前行。

38、引领发展潮流，与时俱进上游。

39、益人子弟，琢玉成器。

40、今天的教育明天的成功，现在的培训未来的发展。

41、培训鉴定多一分严谨，工程建设少一分隐患。

42、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

43、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

44、虚心是学问的向导，恒心是知识的保管。

45、启明星教育，开启明日之星。

46、你思考、我动脑产量提升难不倒。

47、相互学习，共同进步。

48、培养出更多，更好的英才。

49、品质育英才，赢在起跑线。

50、知识的力量的源泉，学习是成功的基石。

51、教育要培训，精英出名哲！

52、新知改变生活，技高赢得未来。

53、立足基础，注重观察